【创业项目案例介绍】

2016年初夏的一天，在某大学孵化器见到了创始人A君，他向我介绍了项目内容。为了便于理解和简化项目内容描述，我以问答的方式列出项目内容。该项目命名为米粒公考，如无特殊约定，下文提及的米粒公考均指该项目。

（1）您的创业项目是想解决哪类用户/客户的问题？

C端客户：参加公考、高考、会计等考试群体，当前主要是参加公考群体。

为他们提供考试复习类辅导及在线考试评测

（2）针对上面提到的用户群体，此类用户群体的痛点是什么？

1．用手机学习比较麻烦（教材基本都是纸质的，电子版的也是PDF，难以碎片化），看直播课程收费较高。

2．学习成本比较高，要购买整套教材（可能只需看部分内容），其实完全可以把教材拆开来卖。

（3）您打算提供的产品/服务的核心价值是什么？

1．辅导教材拆开卖，以专栏的方式为考生提供学习服务

2．专栏包括文字内容和音频解读，可以充分利用吃饭、排队、候车等碎片化时间学习

3．量化的数据分析，如一套国考真题完成后，可以查看每个考点的得分值、总分值，根据数据分析调整复习策略。

（4）与市场上的竞争对手相比，您觉得有哪些竞争优势？

现在市场上公考线下教育主要是中公、华图，线上主要是蚂蚁、必胜、粉笔、腰果等，其产品基本构成是刷题+直播。

本产品和中公、华图不存在直接的竞争（中公、华图还是以线下培训为主）。

本产品和蚂蚁、必胜、粉笔、腰果等在线产品存在直接的竞争，其差别点是本产品提供学习专栏，把教材拆开来卖，方便考生碎片化学习，降低学习成本，在数据分析方面也占据一定的优势。

（5）您所做的这个项目的市场空间有多大？

就公考市场来说，国家公务员考试每年报名大约在150万左右，各省份公务员招录的报名考生大约在400万左右，因此参加公考考试的考生每年大约550万左右。

（6）您有哪些获取用户的渠道？

1.  APP分发渠道

2.  百度数字阅读，以后陆续会在其它数字阅读平台上架辅导教材

3.  合作培训机构

【国家数字复合出版系统工程发布管理系统项目案例介绍】

《国家数字复合出版系统工程》是我国政府在新时期振兴现代出版业的重点工程。本工程的建设是落实出版体制改革、实现产业升级的主要推动力；是自主创新、重大技术装备国产化的重要体现；是数字时代国家文化安全的有力保障；是提高我国对外传播能力、构建和谐社会和提升国家软实力的内在要求。《国家数字复合出版系统工程》将面向整个出版行业，研发高效，可集成的全流程技术和多种实用系统，鉴于其内容庞大、技术难点多、开发周期长，需要科学、合理地进行分解，以便于开发管理、协调和集成。本项目是系统工程项目分包第17包发布管理系统，发布管理系统的建设目标是建立二次开发、能够对多种形态的产品及内容进行发布管理的系统。在工程体系中处于面向渠道投送产品和内容的环节，系统可将工程前端传输过来的产品、内容存入产品发布库，为出版单位产品和内容提供跨媒介，多渠道投送方式。

【山东云计算版权登记交易服务平台项目案例介绍】

山东云计算版权登记交易服务平台依托山东云计算版权交易园区，服务于园区内外文化企业，开展版权保护和版权贸易服务。平台通过版权登记授权、电子商务、数字版权交易三大服务，为广大版权人提供便捷的各类版权服务以及不同类型的版权作品与市场的对接。版权登记授权遵循先登记后授权的原则，只有经过登记的版权作品才能进入版权授权市场,平台利用数字证书和电子签名技术实现省内无纸化版权登记及电子授权，节约了社会资源，降低了版权登记交易成本。电子商务服务为实体版权作品提供了基于互联网的销售平台，文化企业可以充分利用电子商务平台拓展市场，宣传作品，开展线上线下的新型交易模式。数字版权交易应用数字版权保护技术、数字阅读技术、数字推送计价调整技术、电子合同技术为数字版权作品提供市场对接机制，数字版权作品持有人可以以零交易成本完成与众多版权使用者的交易活动。